5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta - 1BiTv.com

5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta

5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta

Myynti - vaikea ammatti, joka joskus vaatii erinomaisia ​​ominaisuuksia ja liittyy voimakkaaseen emotionaaliseen stressiin.



Timur Aslanov

5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta
Kaikki eivät voi tehdä tätä työtä hyvin. Järkeistää itseään, ihmiset alkavat keksiä erilaisia ​​tarinoita, joita muut häviäjät poimivat ja kiinnittyvät julkiseen tietoisuuteen vakiintuneina maksupisteinä. Niissä ei kuitenkaan ole totuutta. Mutta heidän avunaan on helppo pahoillaan ja perustella itsesi, jos mitään ei tapahdu. Tarkastelemme vain muutama niistä.


Myytti 1. "Myynti ei ole minun, sitä ei anneta minulle".

Myynti ei ehkä pidä sinusta. Voit haaveilla toisesta työstä - kirjoilla ristin tai kirjoittaa runoja. Mutta toisin kuin samat runot, tietynlaista luonnollista lahjaa ei tarvita hyvää myyjää varten. Loistavat myyjät ovat tietenkin lahjakkaita ihmisiä. Mutta jokainen henkilö, jolla on normaali äly, voi oppia myymään korkeimmalla tasolla, mutta vain hyvällä tasolla. Koska myynti ei ole taidetta. Tämä on tekniikkaa. Ja niin se voidaan hallita. Ymmärtää kommunikaation mekanismeja, oppii jokaisen myynnin vaiheen rakenne, oppii puheen moduulit, ymmärrä keskeiset periaatteet ja miten muoti on käytännössä enemmän.

Joskus on hauskaa nähdä yrittäjiä, jotka yrittävät rakentaa liiketoimintaa ja syytä: myynti ei ole minua, joku olisi tullut myymään minulle myyntiä tai minusta itselleni ei syntynyt myyntimies.

Tämä on tekosyy laiskuuteen eikä enää. Jos liike tarvitsee rahaa ilmaa, istua alas ja tehdä erikoisammattilainen, sen sijaan, että huudahti ohjusta, joka lentää sinisellä helikopterilla.


Myytti 2. "Vain syntyneet puhujat myyvät."

Monet uskovat, että vain ne, jotka voivat puhua paljon ja puhua kauniisti, syntyneet kaiuttimet, huvittajat ja hämmentäjät luonteeltaan voivat myydä hyvin. Tämä on myös toinen myytti.

Tehtävässä on aina puhua asiakkaalle. Ei myyjän pitäisi puhua, vaan asiakas. Mitä enemmän asiakas puhuu, sitä enemmän sinä opit hänestä, sitä enemmän vihjeitä antaa hänelle tarkalleen, mitä hänelle tarvitsee, tietäen, mikä hänelle on tärkeää. Mitä enemmän myyjä sanoo, sitä enemmän asiakas haluaa paeta ja lopettaa keskustelun. On yksi vaihe, jossa tarvitset hyvän kauniin puheen - tavaroiden esittämisen, mutta tämä on vain yksi myynnin viidestä vaiheesta. Ja sielläkin, älä kaada yökertaa puolentoista tuntiin. Sinun täytyy puhua kohtalaisesti. On tärkeää, etten sano paljon, mutta mitä.


Myytti 3. "Hinta on tärkein syy, jonka ihmiset päättävät ostaa"

En osta, koska yrityksen omistaja myy tuotteen enemmän kuin kilpailijat - monet myyjät väittävät. Tämä on myös tekosyy heikoille. Jos yrityksen tavaroiden hinta oli alhaisin, myyjiä ei tarvitsisi. Asiakkaat riviin itselleen. Myyjän tehtävä on vain saada asiakas ostamaan tällä hinnalla. Hinta ei ole ainoa tekijä, jota ihmiset valitsevat. On monia tekijöitä. Toimittajan luotettavuus. Oston sopivuus. Palvelua. Takuu. Laitteet. Ja niin edelleen. Ja myyjän tehtävänä on etsiä ja selittää ostajalle etuja työssään yrityksen kanssa. Ja vaikka kilpailijoilla olisi täsmälleen samat ehdot, ja hinta on alhaisempi - ja sitten voit ja pitäisi myydä. Tämä on myyjän työ.


Myytti 4. "Jos asiakas sanoo" Ei ", hän ei todellakaan tarvitse ja jättää hänet yksin."

Asiakkaat kieltäytyvät. Ja he usein kieltäytyvät. Siksi monet myyjät polttavat nopeasti. He näkevät jokaisen kieltäytymisen hyökkäyksinä henkilökohtaisesti heitä vastaan ​​ja tragediana. Mutta vika ei tarkoita mitään. Kieltäytyminen on väärä. Pudotuksen voittaminen on myyjän työ. Asiakas ei sano, koska hän ei ymmärrä vielä hänen etujaan. Koska myyjä oli epäselvä eikä voinut vakuuttaa. Koska asiakas haluaa olla piilossa. Kyllä, on muutama syy. On tarpeen saada todellinen syy ja poistaa se. Ainoa syy, jota ei voida poistaa, on se, että myydät luvattomalle asiakkaalle. Hän ei tarvitse kiinteistöjä Espanjassa, koska hän ei ole rajoitettu. Hän ei tarvitse Sveitsin kallista kelloa, koska hän asuu valtioneläkkeellä. Se on melko täysin tavoiteltava asiakas.

Kaikissa muissa tapauksissa "ei" pitäisi yrittää muuttua "kyllä". Mutta tämä edellyttää tiettyä pätevyyttä, kestävyyttä ja halusta. Kuka ei ole heitä, he sanovat: asiakas ei tarvitse mitään.


Myytti 5. "Myynnissä kaikki on ennalta arvaamatonta ja tämä on epävakaa tulo".

Jos sallitte olosuhteiden hallita sinua, kaikki elämässäsi on arvaamaton. Ja kaikki on epävakaa. Jos olet sinun kohtalosi päällikkö, voit saavuttaa myynnin vakauden. Jos sinulla on selkeä ja ymmärrettävä tavoite ja ymmärrys siitä, miten se saavutetaan, vaiheittainen suunnitelma sen saavuttamiseksi - tulos on aina. Ja jos olet nenä kerännyt koko päivän ja istut sosiaalisissa verkostoissa, sen sijaan että kommunikoisit aktiivisesti asiakkaiden kanssa, olet kaikki epävakaa. Jos et tehnyt suunnitelmaa myyntisuunnitelman täyttämisestä kuukauden alusta, mutta oletettavasti rikkoisi jättipotti satunnaisista suurista liiketoimista - olette kaikki epävakaita. Vaikka yrityksesi on kausivaihteluiden alainen, työnteon selkeän suunnittelun ja ehkäisevien toimenpiteiden avulla voit estää virheitä. Ja voit odottaa säätä merellä, väittäen, että on parempi saada kiinteä palkka. Anna pieni mutta vakaa. Sitten sinun on luovuttava myynnistä. Se ei todellakaan ole sinun.

Vahvat ihmiset etsivät tapoja saavuttaa tuloksia. Heikot etsivät tekosyitä. Missä puolella olet - se riippuu sinulle. Mutta älä usko myytteihin eivätkä synny uusia.

Onnea myynnissä!

25.09.2017 00:00:00
(Automaattinen käännös)



12.11.2018 05:20:00

S-300 "suosikki" (NATO - SA-10 huijaus)

Se on tarkoitettu suurien teollisuus- ja hallintorakenteiden, sotilastukikohtien ja komentopaikkojen puolustamiseen vihollisten ilmailu-iskujen hyökkäyksiltä.
09.11.2018 05:39:49

Kosachev: Venäjä reagoi Yhdysvaltojen pakotteisiin politiikan peilissä

Venäjä reagoi Yhdysvaltain uusiin rangaistuksiin poliittisella tasolla, talouden alalla selektiivisesti.
09.11.2018 05:32:45

Jäte hakee viivettä

Megacities antaa vielä kolme vuotta uuden jätteenhävitysmenettelyn käyttöönotolle.
09.11.2018 05:18:20

Matkatavaroihin löydetyt harvinaiset tavarat

Harva asia pidätettiin Kiinan kansantasavallan kansalainen MAPP Zabaikalskissa
09.11.2018 04:10:14

GLONASS digitaalisessa taloudessa

8. ERA-GLONASSin kansainvälinen kongressi järjestetään Moskovassa: GLONASS digitaalisessa taloudessa


Advertisement

Themes cloud

lentoliikenteessä ilma-alus oikeudenmukaisuus siirtää aurinko Saksa Yhdysvallat uudistaa Justinian koodi co-pakkaus kiinnitys uudelleenarviointi CCTV raketti sopimus sarja kissa maali- hyväksyminen suunnittelu tilata transsukupuolinen rahayksikkö lähtökohta luovutus juoda Väri väärennetty musiikki monopoli laskuttaa olut monometallism sanakirja tutkimus laulu petollisuus kiinteistöt kultakolikoiden standardi purra rahavarasto Job neuroteknologia kolikko FMCG muistio hylkääminen vaarantamatta näyttöä Valko-Venäjä jalkapallo testata jalkapallokengät raha oma kulta- määräykset kiinnitys agentti insuliini Viber konferenssi turvallisuus käärme raha-aggregaatti 3G olympialaiset Sukellusvene myrkytys yksityinen pankki Sotši luokitus valuuttayksikköön toimittaja tahtoa investointi filosofia timokratia tutkimus Israel Sokrates ohjaus selvitystila tuomari seuraamukset tavaramerkki laukku maltillisuus rikkomus ravintola YK palkinto rupla Iran käydä kauppaa kaksimetallikanta Kiina liikevaihto varkaus urhoollisuus dollari nimellisarvo perillinen myyjä Rooma laki salakuljetus alkoholi päästö olki kiristys vauva Huomautus harvainvalta pää kieltää myynti kahvi kaasu tuote liiketoiminta testosteroni demokratia ruoka arkkitehtuuri vaalit sopimus sormi lääketiede Taksi LTE orjuus sopimus valuutta kansalaisuus IFRS hotelli lapsi Kazakstan toimitus raportti luotto FIFA World Cup 2018 Verovapaa tuonti avioliitto Krim asiakas maksu perhe pitoisuus velka tarjous pankkiautomaatti Venäjä koira logistiikka mitätöivää lastinkuljetus Internet 4G tuhopoltto laki posti Kerch Ukraina tulli läppäri lelu virkistys toiminta vapaus vaihto viedä Platon fideicomass Liikenneonnettomuuksia jättipotti petos murhata lähes sopimus tabletti talous avioero välimiesoikeudessa rooli elokuva mukana skype markkinointi pankki eläke teoria pantti laivaus johdannainen IVY rahan liikkeeseenlasku lääkkeet takavarikointi tuomioistuin kuolemanrangaistus arvonlisävero QR koodi Moskova S-300 muuntaminen elää kassa diabetes hyväksyminen devalvointi kanava synnytys organisaatio Nainen pimeät tavarat perintö digitalisointi lainsäädäntö verottaa tahtoa Kreikka henkilöstö lähettiläs arpajaiset auto causa lasti mehu krokotiili Paralympialaiset pelit tyrannia GLONASS henkistä omaisuutta lakimies helpotus kuuleminen lääkäri WTO Syyria festivaali sähke integraatio politiikka murhayritys Rahoittaa Bocharov Creek silta merkki sienet

Persons

Companies