5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta - 1BiTv.com

5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta

(Automaattinen käännös)
5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoilta

Myynti - vaikea ammatti, joka joskus vaatii erinomaisia ​​ominaisuuksia ja liittyy voimakkaaseen emotionaaliseen stressiin.



Timur Aslanov

5 myyttiä myynnistä tai huutokauppoineen
Kaikki eivät voi tehdä tätä työtä hyvin. Järkeistää itseään, ihmiset alkavat keksiä erilaisia ​​tarinoita, joita muut häviäjät poimivat ja kiinnittyvät julkiseen tietoisuuteen vakiintuneina maksupisteinä. Niissä ei kuitenkaan ole totuutta. Mutta heidän avunaan on helppo pahoillaan ja perustella itsesi, jos mitään ei tapahdu. Tarkastelemme vain muutama niistä.


Myytti 1. "Myynti ei ole minun, sitä ei anneta minulle."




Myynti ei ehkä pidä sinusta. Voit haaveilla toisesta työstä - kirjoilla ristin tai kirjoittaa runoja. Mutta toisin kuin samat runot, tietynlaista luonnollista lahjaa ei tarvita hyvää myyjää varten. Loistavat myyjät ovat luonnollisesti lahjakkaita ihmisiä. Mutta jokainen henkilö, jolla on normaali äly, voi oppia myymään korkeimmalla tasolla, mutta vain hyvällä tasolla. Koska myynti ei ole taidetta. Tämä on tekniikkaa. Ja niin se voidaan hallita. Ymmärtää kommunikaation mekanismeja, oppii jokaisen myynnin vaiheen rakenne, oppii puheen moduulit, ymmärrä keskeiset periaatteet ja miten muoti on käytännössä enemmän.

On aika hauska nähdä yrittäjiä, jotka yrittävät rakentaa yritystä ja syytä: myynti ei ole minun, oi, joku olisi tullut myymään minulle myyntitapahtumaa, tai minä itse ei syntynyt myyntimies .

Tämä on tekosyy laiskuuteen eikä enää. Jos liike tarvitsee rahaa ilmaa, istua alas ja tehdä erikoisammattilainen, sen sijaan, että huudahti ohjusta, joka lentää sinisellä helikopterilla.


Myytti 2. "Vain syntyneet puhujat myyvät." Monet uskovat, että vain ne, jotka voivat puhua paljon ja puhua kauniisti, syntyneet kaiuttimet, jokerit ja leijailijat luonnosta voivat myydä hyvin. Tämä on myös toinen myytti.

Tehtävässä on aina puhua asiakkaalle. Ei myyjän pitäisi puhua, vaan asiakas. Mitä enemmän asiakas puhuu, sitä enemmän sinä opit hänestä, sitä enemmän vihjeitä antaa hänelle tarkalleen, mitä hänelle tarvitsee, tietäen, mikä hänelle on tärkeää. Mitä enemmän myyjä sanoo, sitä enemmän asiakas haluaa paeta ja lopettaa keskustelun. On yksi vaihe, jossa tarvitset hyvän kauniin puheen - tavaroiden esittämisen, mutta tämä on vain yksi myynnin viidestä vaiheesta. Ja sielläkin, älä kaada yökertaa puolentoista tuntiin. Sinun täytyy puhua kohtalaisesti. On tärkeää, etten sano paljon, mutta mitä.


Myytti 3. "Hinta on tärkein syy, jonka ihmiset päättävät ostaa"

En osta, koska yrityksen omistaja myy tuotteen enemmän kuin kilpailijat - monet myyjät väittävät. Tämä on myös tekosyy heikoille. Jos yrityksen tavaroiden hinta oli alhaisin, myyjiä ei tarvitsisi. Asiakkaat riviin itselleen. Myyjän tehtävä on vain saada asiakas ostamaan tällä hinnalla. Hinta ei ole ainoa tekijä, jota ihmiset valitsevat. On monia tekijöitä. Toimittajan luotettavuus. Oston sopivuus. Palvelua. Takuu. Laitteet. Ja niin edelleen. Ja myyjän tehtävänä on etsiä ja selittää ostajalle etuja työssään yrityksen kanssa. Ja vaikka kilpailijoilla olisi täsmälleen samat ehdot, ja hinta on alhaisempi - ja sitten voit ja pitäisi myydä. Tämä on myyjän työ.

Myytti 4. "Jos asiakas sanoo" Ei ", hän ei todellakaan tarvitse ja jättää hänet yksin."

Asiakkaat kieltäytyvät. Ja he usein kieltäytyvät. Siksi monet myyjät polttavat nopeasti. He näkevät jokaisen kieltäytymisen hyökkäyksinä henkilökohtaisesti heitä vastaan ​​ja tragediana. Mutta vika ei tarkoita mitään. Kieltäytyminen on väärä. Pudotuksen voittaminen on myyjän työ. Asiakas ei sano, koska hän ei ymmärrä vielä hänen etujaan. Koska myyjä oli epäselvä eikä voinut vakuuttaa. Koska asiakas haluaa olla piilossa. Kyllä, on muutama syy. On tarpeen saada todellinen syy ja poistaa se. Ainoa syy, jota ei voida poistaa, on se, että myydät luvattomalle asiakkaalle. Hän ei tarvitse kiinteistöjä Espanjassa, koska hän ei ole rajoitettu. Hän ei tarvitse Sveitsin kallista kelloa, koska hän asuu valtioneläkkeellä. Se on melko täysin tavoiteltava asiakas.

Kaikissa muissa tapauksissa "ei" pitäisi yrittää muuttua "kyllä". Mutta tämä edellyttää tiettyä pätevyyttä, kestävyyttä ja halusta. Kuka ei ole heitä, he sanovat: asiakas ei tarvitse mitään.


Myytti 5. "Myynnissä kaikki on arvaamatonta ja tämä on epävakaa tulo".

Jos sallit olosuhteiden hallita sinua, kaikki elämässäsi on arvaamaton. Ja kaikki on epävakaa. Jos olet sinun kohtalosi päällikkö, voit saavuttaa myynnin vakauden. Jos sinulla on selkeä ja ymmärrettävä tavoite ja ymmärrys siitä, miten se saavutetaan, vaiheittainen suunnitelma sen saavuttamiseksi - tulos on aina. Ja jos olet nenä kerännyt koko päivän ja istut sosiaalisissa verkostoissa, sen sijaan että kommunikoisit aktiivisesti asiakkaiden kanssa, olet kaikki epävakaa. Jos et tehnyt suunnitelmaa myyntisuunnitelman täyttämisestä kuukauden alusta, mutta oletettavasti rikkoisi jättipotti satunnaisista suurista liiketoimista - olette kaikki epävakaita. Vaikka yrityksesi on kausivaihteluiden alainen, työnteon selkeän suunnittelun ja ehkäisevien toimenpiteiden avulla voit estää virheitä. Ja voit odottaa säätä merellä, väittäen, että on parempi saada kiinteä palkka. Anna pieni mutta vakaa. Sitten sinun on luovuttava myynnistä. Se ei todellakaan ole sinun.

Vahvat ihmiset etsivät tapoja saavuttaa tuloksia. Heikot etsivät tekosyitä. Missä puolella olet - se riippuu sinulle. Mutta älä usko myytteihin eivätkä synny uusia.

Onnea myynnissä!
25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Timur Aslanov

Упоминаемые компании

Sales Management -lehti

22.05.2018 06:18:20

Interfax-etelä-uutistoimistossa järjestettiin lehdistötilaisuus

Tullihallituksen päällikkö SV Pashon lehdistötilaisuuden tulokset
21.05.2018 13:13:10

Anna Shvidnova konferenssissa "Anti-Crisis PR-2018: Maineen suojelu ja työskentely negatiivisen"

"Rinnakkainen todellisuus win-win -tyylisenä keinona torjua negatiivista tai sinisen meren strategiaa kriisin vastaisen PR: n palveluksessa"
21.05.2018 09:06:00

Venäjän ja Saksan neuvottelut Sotshissa

Vladimir Putin sai Sochin asuinpaikka Bocharov Creek Saksan liittokansleri Angela Merkel.
21.05.2018 08:41:57

Paina SOS-painiketta

"ERA-GLONASS" hyväksyi ja käsitteli miljoona hätäpuhelua
17.05.2018 09:02:00

Online-toimituspalvelut ovat vauhdittaneet

Ravintoloiden toimitusmarkkinat ovat kasvaneet 19 prosenttia viimeisten 12 kuukauden aikana


advertisement